近一阶段，笔者有些朋友正在出售二、三线城市的二手房。他们带着疑惑问我：“为什么我的房子报价比周边新开盘住房的单价低10%以下，还是鲜有人问津（除了接到一些房产中介的电话）？为什么周边的新房开盘就热闹非凡，开盘首日就可销售50%以上？” 而近期的媒体上，一方面新房开盘日光盘充斥于耳；另一方面华人首富李嘉诚正在有序出售国内地产项目。 这样正反两方面的现实是否存在很大的矛盾？ 提出这个问题，媒体和马上就会解释：“马克思主义哲学很久以前就告诉大家，在矛盾中发展！” 其实大家误会了，日光盘中存在很大的秘密。当然了，我说出这个秘密，可能很多房地产老板不高兴了，会人肉我；一些媒体不高兴了，要反对我。 而我依然下定决心，出于良知，要讲出这个秘密。 一、日光盘的原因。 答案其实很简单：日光盘是房地产公司极度缺乏现金流时，进行虚拟销售，反手进行银行贷款，贷出销售价的50-70%后立即支付前期费用（包括高利贷）的结果。 二、日光盘的目的。 1、解决现金流。 整体销售额的50-70%从银行贷出后，房地产公司费用就完全解决了，甚至还会有盈利，30年贷款还本付息所产生的利息相对于房产公司的拆借费用要低的多。 可能读者要问，贷款手续很复杂，要等很长时间啊！而且部分城市已经停贷了啊！我要说的是：那是个体的行为，房地产公司的操作手法和个体不一样，再说为了进一步提升贷款速度，一天也不耽搁，所以才要采取这种日光盘的“销售”策略呀！ 2、制造舆论，稳住虚假的销售价格。 …….（这个省略号，你懂的） 三、日光盘的开盘价策略。 高于周边房价，越高贷出的款子越多，但又不能太离谱，要银行能接受。 所以，日光盘的开盘价一定高于周边的房价。这样一是可以贷出更多的款；二是有利于下步的二次销售（这个大家都懂的，造出了舆论，再压低点价格销售给“关系户”，再假说“有人退房”等老掉牙的托词一套套地销售给不知情的散户）。 四、结论。 现在的房价已经不是跌不跌、何时下跌的问题了，而是在虚假的繁荣下已经有了10%以上的下跌了，不信的读者可以挂出个二手房试试。而这种虚假的繁荣还会维持很长时间，日光盘的媒体报道还会层出不穷，请大家试目以待。 显然，李嘉诚比我们早知道日光盘的奥秘。
近一阶段，笔者有些朋友正在出售二、三线城市的二手房。他们带着疑惑问我：“为什么我的房子报价比周边新开盘住房的单价低10%以下，还是鲜有人问津（除了接到一些房产中介的电话）？为什么周边的新房开盘就热闹非凡，开盘首日就可销售50%以上？”
而近期的媒体上，一方面新房开盘日光盘充斥于耳；另一方面华人首富李嘉诚正在有序出售国内地产项目。
这样正反两方面的现实是否存在很大的矛盾？
提出这个问题，媒体和马上就会解释：“马克思主义哲学很久以前就告诉大家，在矛盾中发展！”
其实大家误会了，日光盘中存在很大的秘密。当然了，我说出这个秘密，可能很多房地产老板不高兴了，会人肉我；一些媒体不高兴了，要反对我。
而我依然下定决心，出于良知，要讲出这个秘密。
一、日光盘的原因。
答案其实很简单：日光盘是房地产公司极度缺乏现金流时，进行虚拟销售，反手进行银行贷款，贷出销售价的50-70%后立即支付前期费用（包括高利贷）的结果。
二、日光盘的目的。
1、解决现金流。
整体销售额的50-70%从银行贷出后，房地产公司费用就完全解决了，甚至还会有盈利，30年贷款还本付息所产生的利息相对于房产公司的拆借费用要低的多。
可能读者要问，贷款手续很复杂，要等很长时间啊！而且部分城市已经停贷了啊！我要说的是：那是个体的行为，房地产公司的操作手法和个体不一样，再说为了进一步提升贷款速度，一天也不耽搁，所以才要采取这种日光盘的“销售”策略呀！
2、制造舆论，稳住虚假的销售价格。
…….（这个省略号，你懂的）
三、日光盘的开盘价策略。
高于周边房价，越高贷出的款子越多，但又不能太离谱，要银行能接受。
所以，日光盘的开盘价一定高于周边的房价。这样一是可以贷出更多的款；二是有利于下步的二次销售（这个大家都懂的，造出了舆论，再压低点价格销售给“关系户”，再假说“有人退房”等老掉牙的托词一套套地销售给不知情的散户）。
四、结论。
现在的房价已经不是跌不跌、何时下跌的问题了，而是在虚假的繁荣下已经有了10%以上的下跌了，不信的读者可以挂出个二手房试试。而这种虚假的繁荣还会维持很长时间，日光盘的媒体报道还会层出不穷，请大家试目以待。
显然，李嘉诚比我们早知道日光盘的奥秘。