主题：客观地从消费过程看商品房的本质

近年来，房地产（主要是商品房）始终是城镇市民关注最多的问题，也是国民经济领域最具争议的问题。从前几年的“地产黑幕论”，到近几年的“富人优先论”，直到今年的七部委联合打压商品房价格泡沫，甚至于每天的网络、报纸都是没有结果的“涨与跌”的大讨论，商品房这个东西无时无刻不在影响着我们的生活。 

衣、食、住、行都是人的基本生活需求，居住权是国民的基本生活权，无论商家怎样为富不仁地盘剥百姓，政府都必须出面为人民谋求最基本的生活权利，以保障社会的稳定。无疑，只有房屋可以满足人们的这种权利，但是，商品房的出现就真的仅仅是满足人们的基本生活权利吗？笔者作为一个营销人员，有幸在房地产的产业链中扮演了一个小角色，并从客户的购买过程中看清了商品房的本质。

当买房子只是工作之外的一种消费活动时，必须有一个完善的商品房市场买卖机制，那就是：二手房的买卖成为市场主流。因为房子不仅需要买起来方便，卖起来也方便才能要牙刷一样消费，毕竟商品房不能像牙刷一样，用完仍掉也不痛不痒。 

对于笔者的预测，你可能会认为是为地产商摇旗呐喊。放心，那是绝对不会的，因为笔者目前也是个不具备这种消费能力的人，营销是笔者的职业，所以用专业的眼光说话是笔者的职责。

从表面上看来，购买商品房只是为了有个地方居住，但是事实并非如此。大多数买房子的人都是已经有房子居住的人，或者说已经好几套房子的人，而整天盘算着买房子来改善居住环境的人却都是消费不起商品房的人。正是因为如此，随着城镇居民相对可支配收入的提高，购买力增强，商品房慢慢由奢侈消费品变成一般消费品，消费人群扩大，买卖活动更加频繁，因此流通周期也就变的越来越短。 

你也许也会对此产生怀疑，你可能会认为一个人一旦有了居所就不会再考虑和商品房打交道，事实却是你错了，因为没有一个人会在这套房子里住一辈子，这套房子的寿命也不可能是你的一辈子。也许这个月你买的新房子，下个月就会因为工作地点更换而把它卖掉，买房子就像买牙刷一样，只是工作之外的一种消费活动，而不是生活的全部，而不是所有的工作只是为了买一套房子。

当然，在政府拆迁征地过程中，此地的居民失去了居住场所，要求补偿房子是情理之中的事情，然而这并不能与商品房买卖划等号，因为征地补偿属居民与政府的事情，购买商品房则属于居民与地产商的事情。买房不是实现人的基本居住权，不是说买房是居民的妄想，实质是说地产商盖房子的目的只是赚钱，而不是为了配合政府，为人民谋求权利。 

对于这一点，也许你不愿承认，你也不希望事实是如此，你要去争取本该属于你的权利，那么你就要付出代价来进行这次不等价交换，而地产商就最喜欢看到你这样做：投入巨大的资本来换回自己的基本居住权利。

毋庸置疑，每一个城镇居民都在考虑买房，甚至不惜于把原来的房子卖掉，不惜于借钱贷款，买到的只不过是几十年的产权。然而，对于一般商品住宅来说，居住20年就已经破就不堪，甚至成为危房，于是面临的是重新被政府征地，并按剩余的产权年限得到的补偿。由此可见，花几十乃至上百万买一套房子，只为了使用这么20年，只为了做一个“有房子的人”，而因此负债累累。 

对于这一点，你也许对现实不满，你期望与其他人一样过居有定所的生活，但是商品房确是一种昂贵的奢侈消费品。假如你没有能力消费这件商品，仍然一定要买一套房子，那么就像用一半的月薪看一场明星演唱会，剩下来就要每天过节衣缩食的生活一样。