主题：上海开发商比拼营销想像力

送走“金九”，迎来“银十”，房产商如今可是一点不敢懈怠，摆开架势要让购房者数月来紧捂钱袋的手松开一点，上海楼市也因此“销”烟弥漫。



本次上海十一假日房展会，展示面积达36万平方米，创本市房展历史之最，开发商踊跃参展。

而在不少房产商看来，房展会只是为把握住“银十”至年尾这段时间的市场来打个前站，显然，房展会外他们面对的将是更大一个战场。
    部分高档楼盘并没有去挤展会，不过也趁传统旺季积极准备。浦东陆家嘴金茂大厦旁的豪宅盛大金磐前一阶段借与上海国际艺术节合作造了一把势，如今又计划与一批高档楼盘组团到北美叫卖，吸引海外华人前来置业、投资。“与那些市民房的营销不同，我们这样的楼盘必须更有针对性地去寻找客户。”盛大房产董事长助理张澄表示，“虽然受调控影响，楼盘销售有所放慢，但我们剩余的100多套房源是没有调价打算。”
    而在交易冷热不均现象更为严重的别墅市场，新上市的房源更要耐心地去把握销售。“销售率现在可成了检验别墅成败的硬指标。”恒联企业发展有限公司副总经理黄承荣感叹。刚在青浦赵巷推出旗下恒联名人世家别墅二期半个多月，29套独栋别墅已经销售了近一半，黄承荣对这一成绩尚感满意，“高端类别墅必须拥有过硬的品质和稳定的客户源，这样就算市场发生一定变化，也能保持较为稳定的销售。”
    中国指数研究院分析师张志杰表示，今年3月份开始实施一系列调控政策以来，上海楼市褪去繁华，成交量、成交价格在不温不火中走过了半年多，而进行中的“金九银十”虽然没有超出预期的成交量，也没有期待中的价格反弹，但好歹促使市场理性回暖了一下。
    不过，已经成为市场走势决定力量的购房者当前的观望态度仍不减。“通过我们在房展会上的调查，59%的人认为上海房地产市场将保持房价继续小幅下跌的走势，12%认为上海房价将出现大跌，10%认为上海房价接下来会回涨，6%认为上海房地产市场仍将保持僵持状态，另有13%的人对上海房地产市场的未来走势说不清楚。可见，当前购房者对上海楼市的看空比例仍很高，房价向价值的理性回归将成为必然。”张志杰表示，“从当前的形势来看，对房产商来说，能否尽快回笼资金并拓展融资渠道将成为其能否生存、发展的关键，所以今后的路仍十分难走。”

十一长假中的“假日楼市”房展会最先让市民体会到了开发商现在的态度。本次房展共有219家开发商参展，展示面积达3.6万平方米，创本市房展历史之最。并且，参展的大部分楼盘都是在售或年内即将开盘的。
    如果说前段时间各大楼盘促销还是“犹抱琵琶半遮面”，现如今各家房产商早已按捺不住，纷纷在房展会上通过各种手段推销自己的楼盘。展览中心俨然成了个大卖场，这边是吆喝送礼，那边是表演助兴，而购房者最想看到的自然是实质性的价格优惠。

早有准备的房产商拿出了不同的促销方案，有直接打折的，有承诺保价退房的，还有赠送、抽奖等等。如尝试团购未成的闵行夏朵小城，当初开出的5400元/平方米的团购价在房展会降到了4100元/平方米，沿河的多层住宅也仅售4150元/平方米的起价，部分多层还能在4500元/平方米的均价基础上享受八五折的优惠。
    已降价到10000元/平方米左右的浦东海上国际花园，房展会上的报价又在原价基础上打了个八六折，签约后还能再送300元/平方米。
    浦东中邦城市打出了产品价值保值计划和质量保修承诺，购房者可以选择九六折的优惠或是2年后保价退房，且所购房屋如5年内出现质量问题，所有费用由开发商和施工商承担。
    松江莱顿小城也推出了购房无忧方案，在2007年6月1日到15日交房期间，购房者如希望退房，可无条件提出退房申请，开发商则全额退还已支付的购房款。买房的话，则只需支付30%首付款便可签订购房合同，70%余款可在2007年5月1日到15日交房前支付。
    明显的价格落差，的确让不少前来领行情的参观者心动。根据主办方的统计，4天展期内共有16万人次进场，成交近3000套，面积约25万平方米，金额达12亿元。