主题：房博会上购房者抛出的问题一个比一个专业

作为顺发·佳境天城的副总经理，陈瑞本可以在后台指挥或者去房博会其他楼盘处灵灵行情，但因为人手紧张，他坐到了展台前做起了与普通销售人员一样的接待工作，耐心回答咨询者的各种问题。

“没办法，现在买房的客户都很理性，因为要自住，所问问题都相当仔细，比如，他会将我们这个盘到市区的距离，和下沙、滨江等其他区块到市区的距离相比较，会考虑买房后的交通、生活成本，一个客户有时候需要接待一二十分钟，这在以前的房交会上是不多见的，但客户购买的意向也比较强烈。”

陈瑞说，这次他们安排了二十几个工作人员，还是显得很紧张，而去年的房交会，他们的另一个楼盘，同样多的展位，10个工作人员却能应对得绰绰有余。

“实在”，是本届房博会上听到的最多的字眼之一，描写的不仅仅是开发商定价理性，可售房源多，同时也描绘了购房者的众生相，少了头脑发热时候的哄抢，而是更愿意拿着楼盘地图细细比较距离。漂亮的楼书、噱头的概念并不能促使他们马上心动下单，一定要到楼盘现场亲自体验距离和周边环境、配套，也因此，世贸展厅外头停的看房车数量可能是历届房博会最多的一次。