“做品质全国比我们做得好的地产公司最多只有一家半家，这一家呢就是龙湖，另外半家是星河湾。吴亚军有男人气魄，又有女人的细腻，我不吝啬把溢美之词送给她……” 12月10日，宋卫平在绿城中国2010年投资者恳谈会上毫不讳言自己对龙湖的好感。
近年来，外来大鳄纷纷杀入，但是杭州市场绿城第一、滨江第二的格局丝毫没有动摇。所以这次大名鼎鼎的龙湖要想在杭州这个市场上占据一席之地，必然面临着和绿城的竞争。而有意思的是绿城老宋也一直都视龙湖为惟一的竞争对手，那么龙湖和绿城如果在同一个区块推产品，杭州消费者会选择谁的房子呢？
比买家：高端买绿城 多元化买龙湖
“高端产品买绿城，刚需买龙湖”。这是采访中不少消费者的答案。
为什么呢？“理由很简单，现在杭州有钱人都选择住在绿城的房子里，就好像人家拎包要拎LV一样，是一个身份的象征。龙湖好像外面名气蛮大的，但是我们这里要是宋卫平不说，我们也没人知道啊！而且这次龙湖开盘的房子户型也不大，感觉还是比较适合刚需买吧。”家住杭州城北的杨女士一语道破其中玄机。
“注重景观买龙湖，注重地段买绿城，地段一样，看价格。”专业从事投资的许先生的回答代表了少数理性投资者的意见，“目前是买绿城的人多，因为杭州人不知道龙湖，但是我看好龙湖的潜力。因为同样的事情，如果发生在重庆，就会反过来。话说回来，增值空间不是看开发商的，是看所在区域的地价上升幅度，所以从龙湖拿下的地块来说，其增值潜力无穷啊！”
比产品：绿城更胜一筹
有观点认为，在改善型需求逐渐成为主流的背景下，如果说中国房地产过去的15年是万科的天下，未来的15年很可能是绿城、龙湖的天下。可见，绿城和龙湖的产品竞争将引发杭州房地产开发的新变局。
外来地产大鳄中，龙湖的产品路线更契合杭州的市场喜好，但在绿城主导之下的杭州市场，龙湖的产品品质不得不面临着“相形见绌”的压力。龙湖的产品品质是在重庆、成都等西部城市打下的基础，由于西部城市的房价水平远远低于杭州，龙湖练就了高超的成本控制技艺，用“小钱”办出了“大排场”。但是在杭州市场，低价位的建筑材料根本躲不过杭州购房者成熟而挑剔的眼光。对于龙湖而言，这是他们在杭州市场不得不直面的新课题。
“虽然业界都说：龙湖的景观、绿城的外立面。但是，目前龙湖的产品与绿城比还有差距。”一位业内人士坦言，“但是吸引刚需购买还是绰绰有余。”上个月在市场调控形势下，滟澜山的热销，就是龙湖品质竞争力的体现。据杭州龙湖房地产开发有限公司总经理袁春介绍，龙湖在市民心中，一直是以品质开发商的形象出现。从1994年开始，龙湖一直以“善待你一生”的理念来打造高品质物业，以满足购房者需求。正因为一直坚持这样的理念，并把它贯彻到产品的每个细节中，龙湖的品质最终才得到购房者的认可。
比营销管理：
龙湖更具竞争力
“龙湖的产品与绿城相比尚有差距，但是龙湖在营销上更胜绿城一筹，尤其是龙湖管理层比绿城平均年轻一代。”一位业内人士在比较两者的时候这样说道。“因为我见过两边管理层的人，绿城只有一位在40岁左右，而龙湖除了一位在50岁左右，其余都在35-38岁。”
业内有观点认为，龙湖地产在营销上的造诣甚至超越了万科。而“吴亚军曾经向万科掌门人王石拜师”一直是房地产业界的经典传闻。据悉，吴亚军与王石在很早以前就认识。上世纪90年代中后期，中国地产开始升温，深圳万科集团成为当时中国地产界的翘楚，吴亚军为此专程去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道，龙湖就此迅速在重庆地产界站稳脚跟，近几年一跃成为全国性的地产新贵。
而持有这样观点的还包括绿城自己。参加不久前召开的绿城龙湖“密室会议”的一位绿城相关人士评价：“龙湖说了他们的两个优势，一是企业管理比我们好，二是成本控制比我们好。我比较认真地研读了龙湖内部的高管管理框架，我觉得这是一家管理智慧比较高的企业。”
而龙湖人更是把这种企业文化看作自身的核心竞争力，袁春告诉记者：在龙湖内部，上下级关系不明显，并不是谁的级别高，就是谁说了算，龙湖讲究集体智慧的结晶，所有人都站在客户的角度想问题，为他们提供尽可能完美的产品。企业内部的关系简单，才能让员工专注于某件事情，把事情真正做好。龙湖的战略是，进入一个区域，就要在一个区域做大做强做好，然后再进入新的区域，城市占有率非常高。我们认为，这对于企业的发展来说是比较健康的。企业发展就像一个人一样，只有站稳了，才能跑才能跳。房地产不可能再处于所谓拿更多的地就能赚更多的钱的阶段，还是要看你这个企业，有没有这个能力，打造具有竞争力的产品，获得市场的满意度和忠诚度。
随着各路诸侯入驻，杭州楼市俨然已经成为兵家必争之地。随着老宋口中绿城惟一的竞争对手龙湖的到来，杭州的房产品竞争已经在新的层面上展开。但是不管你产品怎么变？用什么手段争？关键还是要老百姓愿意买你的单才行！目前，绿城作为本地名牌占尽优势，龙湖和绿城之间的竞争的结果恐怕还要等上3-5年。
绿城吧 
“做品质全国比我们做得好的地产公司最多只有一家半家，这一家呢就是龙湖，另外半家是星河湾。吴亚军有男人气魄，又有女人的细腻，我不吝啬把溢美之词送给她……” 12月10日，宋卫平在绿城中国2010年投资者恳谈会上毫不讳言自己对龙湖的好感。
近年来，外来大鳄纷纷杀入，但是杭州市场绿城第一、滨江第二的格局丝毫没有动摇。所以这次大名鼎鼎的龙湖要想在杭州这个市场上占据一席之地，必然面临着和绿城的竞争。而有意思的是绿城老宋也一直都视龙湖为惟一的竞争对手，那么龙湖和绿城如果在同一个区块推产品，杭州消费者会选择谁的房子呢？
比买家：高端买绿城 多元化买龙湖
“高端产品买绿城，刚需买龙湖”。这是采访中不少消费者的答案。
为什么呢？“理由很简单，现在杭州有钱人都选择住在绿城的房子里，就好像人家拎包要拎LV一样，是一个身份的象征。龙湖好像外面名气蛮大的，但是我们这里要是宋卫平不说，我们也没人知道啊！而且这次龙湖开盘的房子户型也不大，感觉还是比较适合刚需买吧。”家住杭州城北的杨女士一语道破其中玄机。
“注重景观买龙湖，注重地段买绿城，地段一样，看价格。”专业从事投资的许先生的回答代表了少数理性投资者的意见，“目前是买绿城的人多，因为杭州人不知道龙湖，但是我看好龙湖的潜力。因为同样的事情，如果发生在重庆，就会反过来。话说回来，增值空间不是看开发商的，是看所在区域的地价上升幅度，所以从龙湖拿下的地块来说，其增值潜力无穷啊！”
比产品：绿城更胜一筹
有观点认为，在改善型需求逐渐成为主流的背景下，如果说中国房地产过去的15年是万科的天下，未来的15年很可能是绿城、龙湖的天下。可见，绿城和龙湖的产品竞争将引发杭州房地产开发的新变局。
外来地产大鳄中，龙湖的产品路线更契合杭州的市场喜好，但在绿城主导之下的杭州市场，龙湖的产品品质不得不面临着“相形见绌”的压力。龙湖的产品品质是在重庆、成都等西部城市打下的基础，由于西部城市的房价水平远远低于杭州，龙湖练就了高超的成本控制技艺，用“小钱”办出了“大排场”。但是在杭州市场，低价位的建筑材料根本躲不过杭州购房者成熟而挑剔的眼光。对于龙湖而言，这是他们在杭州市场不得不直面的新课题。
“虽然业界都说：龙湖的景观、绿城的外立面。但是，目前龙湖的产品与绿城比还有差距。”一位业内人士坦言，“但是吸引刚需购买还是绰绰有余。”上个月在市场调控形势下，滟澜山的热销，就是龙湖品质竞争力的体现。据杭州龙湖房地产开发有限公司总经理袁春介绍，龙湖在市民心中，一直是以品质开发商的形象出现。从1994年开始，龙湖一直以“善待你一生”的理念来打造高品质物业，以满足购房者需求。正因为一直坚持这样的理念，并把它贯彻到产品的每个细节中，龙湖的品质最终才得到购房者的认可。
比营销管理：
龙湖更具竞争力
“龙湖的产品与绿城相比尚有差距，但是龙湖在营销上更胜绿城一筹，尤其是龙湖管理层比绿城平均年轻一代。”一位业内人士在比较两者的时候这样说道。“因为我见过两边管理层的人，绿城只有一位在40岁左右，而龙湖除了一位在50岁左右，其余都在35-38岁。”
业内有观点认为，龙湖地产在营销上的造诣甚至超越了万科。而“吴亚军曾经向万科掌门人王石拜师”一直是房地产业界的经典传闻。据悉，吴亚军与王石在很早以前就认识。上世纪90年代中后期，中国地产开始升温，深圳万科集团成为当时中国地产界的翘楚，吴亚军为此专程去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道，龙湖就此迅速在重庆地产界站稳脚跟，近几年一跃成为全国性的地产新贵。
而持有这样观点的还包括绿城自己。参加不久前召开的绿城龙湖“密室会议”的一位绿城相关人士评价：“龙湖说了他们的两个优势，一是企业管理比我们好，二是成本控制比我们好。我比较认真地研读了龙湖内部的高管管理框架，我觉得这是一家管理智慧比较高的企业。”
而龙湖人更是把这种企业文化看作自身的核心竞争力，袁春告诉记者：在龙湖内部，上下级关系不明显，并不是谁的级别高，就是谁说了算，龙湖讲究集体智慧的结晶，所有人都站在客户的角度想问题，为他们提供尽可能完美的产品。企业内部的关系简单，才能让员工专注于某件事情，把事情真正做好。龙湖的战略是，进入一个区域，就要在一个区域做大做强做好，然后再进入新的区域，城市占有率非常高。我们认为，这对于企业的发展来说是比较健康的。企业发展就像一个人一样，只有站稳了，才能跑才能跳。房地产不可能再处于所谓拿更多的地就能赚更多的钱的阶段，还是要看你这个企业，有没有这个能力，打造具有竞争力的产品，获得市场的满意度和忠诚度。
随着各路诸侯入驻，杭州楼市俨然已经成为兵家必争之地。随着老宋口中绿城惟一的竞争对手龙湖的到来，杭州的房产品竞争已经在新的层面上展开。但是不管你产品怎么变？用什么手段争？关键还是要老百姓愿意买你的单才行！目前，绿城作为本地名牌占尽优势，龙湖和绿城之间的竞争的结果恐怕还要等上3-5年。