主题：房地产策划案（全案）

目录


前言

第一章、市场分析

一、 无锡别墅市场分析

二、 竞争对手分析

第二章、SWOT分析

一、 现状分析

二、 SWOT分析

第三章、产品策略

一、 产品定位及布局规划

二、 独立别墅外立面风格建议

三、 其他物业形式的建议

四、 功能配套

五、 环境建议

六、 物业管理规划

第四章、目标客户群分析

第五章、营销策略

一、推广案名、logo设计及释义

二、 项目核心价值体系的建立

三、 主题定位、广告语、卖点提炼

四、 推广策略

五、 推广重点——让Townhouse迅速窜红市场

六、 价格策略

七、 现场销售策略

八、 阶段性媒体计划及SP活动策略

第六章、营销管理

一、 销售管理

二、 人员配置及培训管理

三、培训计划

第七章、项目代理报价

从本案的市场定位来看，本案在目标人群的定位上也有别于其他别墅类项目，它不完全以经济总量来对目标人群进行
区隔，其考虑的复杂程度，涵盖内容将更为广泛，也更为细致，简单的说就是要在有可能购买类似物业项目的人群中，再进行甄选，方可成为
本案的有效目标客源。



购买本案的客户层面，总体上分成经济实力截然不同的客户，购买独立别墅的客户主要是有经济实力的高端人群，而其他诸如电梯洋房的主要
为城市的中产阶级。



客户的职业构成背景



由外资企业家、外企高层管理者等外籍人士构成的国外购买需求，随着对外开放的深化，在无锡工作的外国人增多，他们主要分布在新区和其
他区域的外资企业，随着这个人群的不断扩大，购买需求将不断增长。



中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，他们在职业生涯中积累了大量的财富，追求生活的品位与质量，改善居住条件时，他们
会考虑在环境优美的风景区。



城市的“中产阶级”，如薪资优厚的律师、会计师、高级知识分子等，二次置业时多会选择良好人文环境的TOWNHOUSE。金城路和长江北路贯通
以后，无锡新区与本项目的物理距离和心理距离大大缩短了，这样一群高学历高收入的人群肯定会考虑在太湖边拥有自己的家，他们选择高档
公寓、叠加式别墅和townhouse等物业形式。



投资人士（来历比较复杂），别墅抗风险能力较强，增值潜力大，特别是依山傍水的别墅项目，低价高卖或用于出租。



但是由于社会文化背景、传统生活习惯、知识文化水平、居住水平、居住观念的差异，不同买家对别墅要求相差很大。




客户特征描述





他们属于社会上较富裕的一族，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫的社会地位。



他们含蓄内敛、深藏不露，不事张扬，不爱露富；



生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化生活”；



在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特的文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式；



比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。



客户行为习惯分析


比较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业类杂志新闻；



工作比较繁忙，出差机会多，往返于市内、机场、大城市之间；



日常交际，高级应酬比较多，经常出入高级消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等；



周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动，如名车展、模特SHOW、高雅文艺演出等是他们喜欢观看的活动。



不喜欢太被关注，一般场合不爱露面，行踪甚至有点诡秘。