主题：地产营销学：开发商们错失“神六”商机

究竟有多少人傍着"神六"发财，恐怕谁都无法统计，但在各行各业掀起的这场硝烟弥漫的营销大战中，却难觅我们可爱的开发商行踪，实在不知何故。

从10月12日"神六"飞天，到10月17日"神六"落地，围绕"神六"的广告不是润滑油，就是乳业、旅游、通讯等，即使"神六"搭载的10克泥土也将被某网站拍卖，以赚取眼球效应。


在全国人民甚至世界人民都抬头聚焦"神六"这个"财神爷"的时候，以精明见长的开发商却在低头卖房弯腰数钱，笔者在感到遗憾的同时，却对开发商的"小商人"姿态深表忧虑。

可是，开发商们还是和机会失之交臂，一个被誉为暴利之首的行业，竟然在用武之时难以出现大企业家，多么可悲；一个个占据富豪榜重要排名的英才竟然在好机会降临之际轻易被人冠上守财奴、小商人之名，多么的不爽啊。在叹息之余，笔者有必要提醒开发商们应进行自我反省。

既然开发商错失营销机会，我们有必要重新审视什么是营销，营销学者科特勒认为，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。很明显，我们的开发商缺少发现商机的眼睛。

你瞧，多好的商机就这么轻易从身边溜走。开发商既失去了赚眼球、聚人气的机会，同时也失去了表现一个企业家社会责任的机会。航天英雄已经不是个人英雄，而是民族英雄，他们身上更多的时候承担着国家责任和社会责任。假如，笔者的意思是假如，这个时候有一个开发商突然站出来要赠送航天英雄的父母一套房子，哪怕这套房是尾房，相信英雄的父母是多么高兴，社会反响是多么强烈。笔者相信，这时候，这个赠房子的开发商就不再是一个小商人了，而是有着大智慧的企业家和慈善家了。这时候，开发商就有机会和航天英雄的父母，甚至和航天英雄一起站在镁光灯下，接受着英雄的感谢，接受着媒体的采访，很多购房人会涌向售楼处去抢购，谁不想和英雄为伍啊。

此刻，开发商正在忙什么？不是到处作秀，就是吹涨房价，不是炒作概念，就是弄虚作假。所有这一切行为，都盯着眼前利益，都推崇个人崇拜。笔者经过不完全的搜索，发现只有一条"神六"新闻与房子相关。10月17日，航天英雄费俊龙父母将获得一套别墅，这套房子并不是某开发商赠予，而是昆山市政府奖励。