主题：经销商和代理商之间最本质的区别是什么呢？

baidu 了下，得到答案如下：

ps: 什么是经销商 经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
 
   什么是代理商 代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

     
      

      按字面解释，似乎，代理商就类似是制造厂家的一个营业处,其员工工资及营业盈亏和制造厂息息相关？

      有人这么理解：经销商是以自己独立的身份来经销厂方的产品，自己独立获得销售收益。

      那难道代理商就不能是独立的经济法人了吗，就不能独立获得销售收益？

      我之前有接触过省级一级代理商，似乎不是这样，它也自负盈亏，而且经营销售其他品牌的产品
        
      但如果是独家代理和独家经销的话，其实，就没多少区别不是吗？

经销商 一般是只做母公司一个品牌的东西。

代理商 一般代理好多个品牌的东西。

一般说来，代理商和经销商都是从事商品再次销售和转移的中间商之一，二者都是独立的公司，并不从属于产品生产商，其员工工资与产品供应商（生产商）并无太大关系，只与产品的销售业绩有关。
    代理商和经销商的区别主要在于是否拥有商品所有权：代理商并不拥有商品所有权，通常按照协议或合同负责某产品在某地区、某范围的帮助销售，为供应商（生产商）提供专业或专门的代销，解决了供应商（生产商）异地销售，鞭长莫及的不足。供应商（生产商）在代理商的选择上，也有一定标准，通常从代理商的规模上要求严格，其代理协议中也包含代理商在商品代销过程中的服从条款，如定期的销量额，如代理商的店面装修，如代销价格，以及禁止跨区销售（窜货）等等，具体条款依产品性质而定。同时，供应商也会为代理商提供部分帮助，如车辆帮助，广告宣传帮助等等，并长期对代理商进行监督，一旦有违背合同的情况出现，即可终止合同，取消代理资格。优点：供应商（生产商）对其控制力较强；缺点，为供应商（生产商）增加了销售成本。对于代理商而言，销售风险相对较小。
经销商是指对商品所有权的二次或多次转让，经销商首先拥有了商品的所有权，再以一个比进货价稍高的价格销售出去。赚取差价。供应商（生产商）对其控制能力较差，顶多也是派去个员工去指导销售，供应商对其控制力较差，同时为供应商节省了销售成本；对销售商而言，由于要花费成本购买商品，取得商品所有权，因此，销售风险相对较大。
     通常，供应商（生产商）会因产品特性来选择是否采用代理商或经销商。如果产品价格较高，操作复杂，科技含量高，则选择代理商，可先对代理商进行培训，指导操作。反之，则选择经销商